植发、育发行业毛利率非常高，但由于要花大把大把的钱做营销，能不能赚钱，关键并不在研发、原材料等成本，而是营销开支的效率和控制力。作为一个自带流量的大网红，任泽平在这点上可能颇为自信。

作者 |林夏淅

编辑 |刘肖迎

(资料图片)

“网红经济学家”任泽平，又有了新动作。

这一次他不是出任哪家公司的首席经济学家，也不是在直播上卖课或者组织企业家们游学，而是更加直白地“带货”某款生发产品，被网友调侃“好秃然”。

虽然相比过去一些出圈的言论和作风，这并不是最令人称奇的，但带货生发产品与经济学家身份之间的反差，还是吸引了相当多的关注。

让任泽平“放下身段”带货的这款产品究竟是什么来头？背后又蕴含着怎样的市场和机会？

“我从来不在乎别人对我的评价”

在拥有473.1万微博粉丝的账号上，任泽平给自己的标签仍然是“经济学家”，但他的头衔远不止于此。

比如清华大学经济管理学院博士后、中国人民大学经济研究所研究员、中国人民大学经济学博士、国泰君安证券研究所董事总经理和首席宏观分析师、兼任科技部国家高新区省级评审专家、曾任国研中心宏观经济研究部研究室副主任、曾任恒大集团首席经济学家等等。

一系列称呼背后，更出圈的是任泽平的众多观点，比如他曾在A股2000点时提出“5000点不是梦”，还有“房地产长期看人口、中期看土地、短期看金融”“新周期”“新基建”“放开三孩”等等。他还出版过《全球房地产》《全球贸易摩擦与大国兴衰》《新周期：宏观经济理论与实战》《房地产周期》等与宏观经济或房地行业相关的书籍。

这样一位名誉和著作颇丰的经济学家，一直以来却也是饱受争议的存在，最大争议点就在于其高频率的出圈言论。

比如2022年1月，任泽平团队曾针对国内新生儿人口下降的情况发表看法，称“不要指望90后00后，要抓住75-85年还能生的窗口，建议央行多印2万亿，尽快建立生育基金，用10年多生5000万孩子”。

大胆发言之后，任泽平的微博和微信公众号被禁言两周。

也比如2023年5月中旬，任泽平刚刚在一篇专栏文章中提出，中国应该在5年内全面禁止销售燃油车，转而发展新能源汽车，相关言论同样饱受网友质疑与反驳。

▲ （任泽平。 图源/视觉中国）

在微博上，这条推文底下的高赞评论包括“少说几句吧，都知道你水平高”“你的反智言论真是笑柄”以及“建议得不错，下次不要建议了”。

2023年春节期间，任泽平和另一位社会评论家司马南在微博“互撕”，引来一波关注。虽然喧嚣过后，双方均删除了部分过激言论，但任泽平的表现被许多人认为并不体面。

除了层出不穷的出圈言论，区别于大多数人印象中的经济学家，任泽平似乎也有更多的变现模式。

其中让任泽平声名大噪的，当属2017年恒大集团开出1500万元年薪，让其担任公司首席经济学家（副总裁级别），任泽平也因此一度成为“中国最贵”的经济学家。

但2021年3月，任泽平从恒大离开，后来公开表示自己曾针对恒大的情况提出过改进建议，只是未被采纳，还在社交平台上强调“造谣我导致企业2万亿负债，不是蠢就是坏”。

在这之后，任泽平开始直播卖课——2022年4月，其在微信视频号直播中将自己的头衔从“东吴证券特邀首席经济学家”换成了“著名经济学家、中国证券分析大满贯冠军分析师、实战派经济学家”，并开始大力推销自己的财经课程和VIP会员等多个知识付费产品。

当时有报道称，截至直播次日的数据，任泽平卖课的销售额在数十万元左右。但一年过去了，最新的橱窗内容显示，许多课程的销量并不如意，其中销售额最高的是售价2980元的“泽平宏观全集”，61份的销量，对应的合计销售额在18万元左右。

除此之外，任泽平还参与高净值人群的游学项目——根据其微博宣传，先后去了华为、新希望等企业，而游学活动除了需要自理交通、住宿费之外，单场游学需要缴纳1.5万元，加入VIP会员商学院的会费是4.8万元。加入私董会商学院的会费则是12万元。根据现场人数粗略估计，一场游学或可赚到数十万至上百万元。

不管是饱受争议的言论还是变现模式，似乎都不是任泽平在乎的。

他曾在一次媒体访谈中表示，“我们没有犯过方向性的错误，把每个时代最主要的机会都给投资者做了推荐。当然，在市场上因为你的观点鲜明，难免有非议，你不可能什么都得，我觉得非议很正常，就我个人来说，我从来不在乎别人对我的评价”。

酝酿许久的“自家”生意

与以往受关注的情况相比，任泽平这一次带货的生发产品，因为与经济学家的身份有较大反差，还是让人颇感意外。但如果细心看近期发布在他个人公众平台上的内容，会发现早有铺垫。

2023年2月5日以来，任泽平共有15条微博提到了“头发”，其中许多推文内容涉及其正在使用生发液产品的体验，例如时不时感叹“头发长势喜人”“要相信科学”，也有不少是与生发液相关的投票，比如“你有生发养发需求吗？”

那段时间，评论区总有网友追问任泽平在用什么产品，可以说是吊足了胃口。现在谜底终于揭晓了——任泽平要自己创业卖生发产品。

5月29日，任泽平和往常一样抒发健身感想后，发布了明文预告——“仁生泽发，专注头皮头发健康管理，6月8号全网开售，土壤好苗才能好”。

但市界查询发现，任泽平目前微博账号上，已经看不到这条推文。

引发众多关注后，任泽平在5月30日连发两条微博解释自己带货生发产品的原因——“因为确实有效果，可以帮助很多人，正心正念”，两条推文分别用小米MIX Fold 2和HUAWEI Mate 40 Pro发布。

底下的评论区里，获得最高赞的评论是“做生意就是做生意，别说的那么冠冕堂皇”。也有网友认为“做了就不用解释，让市场给答案”。

目前，“仁生泽发”的淘宝店，已上架一款头皮调理套盒，售价398元。市界以消费者身份咨询，客服表示，“是任老师推荐的这款，下单后会在6月8日以后陆续安排发货。”

经济学家带起货来也是相当卖力，有媒体爆料的截图显示，任泽平在某微信群里不顾他人二次警告，“强行发广告带货”，差点被踢出群聊。

有意思的是，想要代理这款产品的门槛还相当的高，有任泽平团队的相关工作人员向媒体透露，“仁生泽发”已经开启代理模式，任泽平宏观私董会以及商学院成员优先。申请条件需是各行业企业家、企业中高层管理人员。

那么，让任泽平如此卖力带货、不惜动用自己积累多年的人脉助力销售的这款生发产品，究竟是什么来头？

天眼查显示，“仁生泽发”关联3家公司，均成立于2023年4月和5月，分别是北京仁生泽发生物技术有限公司（简称“北京仁生泽发”）、苏州仁生泽发生物技术合伙企业（有限合伙）（简称“苏州仁生泽发合伙”）和苏州仁生泽发生物科技有限公司（简称“苏州仁生泽发”）。

▲ （ 图源/天眼查）

其中，任泽平是北京仁生泽发持股99%的最终受益人、苏州仁生泽发合伙持股99%的执行事务合伙人，也是苏州仁生泽发的股东之一，任晓丽则是北京仁生泽发的法定代表人，据此前媒体报道，任晓丽是任泽平的妹妹。

除此之外，苏州仁生泽发还有一个股东名为北京福纳康生物技术有限公司（以下简称“北京福纳康”），而查询药监局备案信息可知，“任生泽发”品牌旗下三款产品的备案人均为北京福纳康。

这家叫做北京福纳康的公司，官网首页赫然显示“牵手中国科学院化学研究所”“可标注‘中科院化学所’技术支持字号”，而任泽平在宣传“仁生泽发”产品时，确实也多次强调中科院的技术成果和技术支持。

▲（ 图源/视觉中国）

近日有媒体报道，福纳康相关人员对其表示公司为“仁生泽发”提供生发方面的研发、检测及生产加工、物流一条龙服务，但当市界表明身份，进一步致电咨询时，相关人员则表示“不是媒体部”，并未给予正面回应。

简言之，北京福纳康大概率就是“仁生泽发”产品背后的供应商，任泽平作为主要股东和负责人，以自己的名义成立了专门的公司和品牌对外销售，卖多卖少都与其有直接的利益关系，销售卖力一些也就不奇怪了。

聚焦生发产品项目本身之外，任泽平还将生发项目和游学项目进行了“有机结合”——在最新的一场绍兴游学活动上，任泽平给参加游学的高管、企业家们上了一场生发剂的招商课，请来中科院核心技术科学家团队宣讲了“仁生泽发”产品。

结合上述代理该款产品的高门槛，这场宣讲会大概率也寄托了任泽平招募产品代理的部分期待。

百亿“生发”市场

作为互联网上相当活跃的“网红经济学家”，任泽平看上的生发赛道，其实不容小觑。

国家卫健委2019年的调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，占比65%。整体来说，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄整整提前了20年。

由此滋生出的假发市场、植发市场、育发市场，2021年规模分别都达到百亿元以上，且近几年仍保持快速的增长，消费者呈现年轻化、多元化趋势。

前瞻产业研究院数据显示，2021年国内生发剂产品市场中，排名第一的是章光101，其次是Rogaine落健、敬修堂、蔓迪和安特达霏欣等生发品牌。从类别来看，主要分为日常养护、口服药、外用药几种类别。

其中有公开数据的港股上市公司三生制药财报显示，在外用生发药米诺地尔酊的市场中，公司旗下蔓迪（米诺地尔酊）占据71.7%的市场份额，2022年销售额同比增长48.1%至8.91亿元，而以蔓迪为主的脱发领域产品，2022年为三生制药贡献了13.2%的收入。

相比之下，植发也成为这几年越来越受欢迎的一种能够更加高效增加发量的方式。

产业链涵盖植发医疗、医疗养固、常规养护的港股上市公司雍禾医疗，2021年收入21.68亿元，毛利率更是达到73%。

未接触过植发的人，可能会惊叹于植发行业内按照毛囊单位数量来收费的方式。具体来说每个毛囊能长出1-4根头发，在发际线边缘的只含一根毛发，往里的多一些，而每个毛囊单位收费在数十元上下。整体而言，植发面积小的话，总价在数千元，面积较大的话，价格可能达到数万元。

那么，任泽平的“仁生泽发”生发产品，在众多功效相似的产品中，属于什么样的存在？

虽然有权威机构背书，但查询药监局备案会发现，“仁生泽发”旗下三款产品——头皮调理精华油、头皮调理精华液和头皮调理洗发水，均只有“妆字号”备案，功效一栏只有保湿（洗发水还包括清洁功效）。

相比之下，大众比较耳熟能详的“章光101育发剂”和“霸王育发液”都有国妆特字备案号，备案的产品类别均为“育发类”；外用药“蔓迪米诺地尔酊”则有国药准字批号，产品类别属于“化学药品”。

事实上，河北省药监局曾发文为消费者鉴别妆字号、特字号、消字号和械字号产品的区别，其中仅有“妆字号”标识的产品，意味着不需要通过国家药监局注册审批，只需要到药品监管部门备案，且作用功能更为局限，仅涉及清洁、保护、美化和修饰，特字号的作用功能则包括育发等等。适用人群方面，严格意义上“妆字号”仅适用于健康人群，“特字号”则可适用于特殊人群。

简言之，任泽平带货的“仁生泽发”，在获得官方机构的证书方面，等级并不高。而如果按照监管要求，化妆品是不能使用医疗用语、宣传医疗效果的。

回到任泽平带货生发产品的逻辑，除了其公开表述的“因为效果确实好”，或许还有商业方面的考量。

以2021年雍禾医疗财务数据为例，全年虽然有21.68亿元的收入和73%的毛利率，但光是销售费用就花掉了10.73亿元，占总收入的接近一半，最终净利润不过1.2亿元。

如此看来，植发行业能不能赚钱，关键不在于研发和原材料等成本投入，而是看对营销开支的掌控能力。

从这个角度，任泽平较高知名度和可观的流量或是新品营销的重要保障，能为公司省下一笔不小的推广费用，从而让“仁生泽发”品牌有更多的盈利空间。

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